Suksess handler om mer enn lidenskap

Det virker som om mange har et romantisk forhold til det å starte egen bedrift. Mange ser på en slik bedrift som en forlengelse av seg selv. Det handler om selvrealisering. Det handler om lidenskap. Det handler om tro på egne ferdigheter og egne evner. Det handler om at man brenner for noe. Det handler om at man har en god ide, som man nå skal ut og redde verden med.

Det høres spennende ut, ikke sant?

Men handler vellykkede bedriftsetableringer kun om oppgaver som fyller en med endorfiner og glede?

Etter å ha vært med på å starte noen bedrifter, har vi sett at forskjellen på suksess og fiasko ikke nødvendigvis handler om hvor mye av deg selv du legger igjen i bedriften. Hvor mange gode ideer du har. Hvor flink du er i faget ditt. Vi har sett at det handler like mye om det å ha utholdenhet til å gjøre alle de kjedelige, men høyst nødvendige oppgavene, som må gjøres for å lykkes. For det er nemlig ikke alt som er like spennende, men noen av disse tingene er likevel helt livsnødvendige.

Hvilke ting snakker vi om?

Hva vil kundene ha?

Det første og viktigste er å skaffe seg god kundeinnsikt, slik at man lager et produkt eller en tjeneste som virkelig treffer markedet. Dette arbeidet krever grundighet, konsentrasjon og utholdenhet. Det er utrolig viktig at man gjør dette med rett kvalitet, og i et slikt volum at resultatet gjenspeiler virkeligheten. For en oppstartsbedrift handler dette om innsiktssamtaler, dybdeintervjuer, spørreundersøkelser og lignende. Det er viktig å samle gode data, og analysere dem grundig. Finne muligheter og sammenhenger, og bruke dette til å lage et vellykket produkt eller en vellykket tjeneste.

Alternativet er å stole blindt på egen kunnskap og intuisjon og at andre er like interessert i tjenesten eller produktet ditt som du er selv. Selv om vi i Hive Consulting hadde lang erfaring både som konsulenter selv, og som konsulent-selgere og kjøpere, ønsket vi ikke å stole 100% på eget hode. For oss var det viktig å gjennomføre innsiktssamtaler med alle aktørene i vårt økosystem. Vi gjennomførte over 50 slike samtaler, som i tillegg til den kunnskapen vi satt på selv, ga oss en god innsikt i hele vårt økosystem. Vi gjorde mange små og store justeringer basert på disse samtalene, og vi klarte å skru sammen et tilbud som har vist seg å treffe godt.

Hvem er kundene?

For et selskap som oss er det utrolig viktig å vite hvilke konkrete bedrifter som kjøper våre tjenester. Vi har brukt mye tid på å finne ut av dette og lage gode kundelister. Målet er ikke å ha veldig store lister, men å ha lister med et tilstrekkelig antall kunder som gir oss det salget vi trenger, med så liten innsats som mulig. Dette arbeidet er tidkrevende og kan oppleves monotont, men uten de mange dagene vi har brukt på å lage gode kundelister, hadde vi ikke kommet dit vi er.

De rette folkene

For en oppstartsbedrift handler det også om å ansette de rette folkene. Folk med den rette kompetansen, de rette verdiene og de rette holdningene er selve fundamentet i en god bedrift. Oppi alt annet man må gjøre når man starter en bedrift, er det lett å undervurdere arbeidet som ligger bak gode rekrutteringer. Vi er ikke der at vi skal ansette flere i vår bedrift enda, men vi har jobbet med rekruttering i mange år. Vi har alltid hatt gode lister med mulige kandidater som vi har jobbet med over lang tid. Mange timer har blitt brukt i LinkedIn og tålmodigheten har virkelig blitt testet. Men vi vet samtidig at det å finne inn de rette folkene er en av nøklene til suksess.

Vi har i tidligere bedrifter brukt opp til 6 år på å overtale en god kandidat til å bytte jobb.

Rutiner og systemer

Når man er i oppstartsfasen, er det lett for at all innsats legges i å skape en første versjon av produktet eller tjenesten man skal lansere. Mange velger å prioritere bort å bruke tid på å få på plass gode rutiner og systemer. Men jo lenger tid du bruker på å få dette på plass, jo mer tid må du bruke på å få orden på ting senere. Den uorden du kan leve med i dag, kan vokse til å bli flaskehalser som kveler bedriften din i fremtiden.

Kom i gang

Lidenskap er definitivt viktig når du skal starte en bedrift. Budskapet vårt er at lidenskapen må gå hånd i hånd med langsiktig og strukturert arbeid rundt de viktigste områdene i bedriften. Ikke alt som er viktig er like spennende og inspirerende.

Har du lyst til å starte egen bedrift, men er i tvil om det er en god ide? Behold jobben du har, men start med de to første punktene i bloggen. De vil kunne gi deg både innsikt og inspirasjon til å tørre å ta steget.